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泰恩康:行百里者半九十

来源:未知日期:2019-06-10 18:09 浏览:

  泰恩康面对这次闯关不能算作一帆风顺,医药代理业务到底能不能上市,审核规则上来讲并没有明确的限制,毕竟存在就是合理的,企业能够持续发展并且还能保持盈利的稳定增长,自然也有其自身的商业逻辑和发展规律。

  一、结合核心代理△▪▲□△产品的市场竞争力、授权厂商代理合同期限及续期条件、《进口药品注册证书》再注册等因素,说明发行人核心代理产品授权的稳定性、代理业务的可持续性 。

  泰恩康自成立以来一直专注于医药营销领域,公司的医药营销不同于医药流通领域的简单销售外包,而是将营销的产品进行统一市场分析、分类制定营销策略、统一调配销售渠道及维护客户关系等,已经成长为一家以营销网络为核心优势,聚焦于市场化程度较高的医药◆◁•产品专业营销商。公司凭借其成熟的营销模式和强大的销售能力,帮助数个产品成功打开国内市场。先后成功营销了泰国李万山药厂(钓鱼商标)两合公司的“和胃整肠丸”、香港保心安药厂有限公司的“薄荷护表油(保心安油)”、日本第一药品产业株式会社的“卵磷脂络合碘片(沃丽汀)”、山东瑞安药业有限公司的“新斯诺”牌左炔诺孕酮滴丸以及美国强生的医疗器械等医药产品,同时自主生产的“五环牌”特色外用药系列及“泰恩康牌”卫生材料及诊断试剂等医疗器械。公司凭借其自身的经营优势将负责销售的“和胃整肠丸”逐渐成为零售肠胃药知名品牌,销售额从代理初期的128.28万元上升至2018年近12858.03万元;“沃丽汀”的销售额从代理初期年的193.54万元上升至2018年的16892.42万元,成为眼底病首选用药,公司凭借出色的营销能力成为医药市场知名的“孕育商”。据招股说明书显示“和胃整肠丸”注册证是2020年到期,“沃丽汀”的注册证是2021年到期,公司此前已成功更换了四次注册证,鉴于彼此之间建立的长期良好的合作关系,相信接下来到期换证也可谓顺理成章。

  泰恩康在代理业务稳定的基础上,为丰富产品结构,增强公司的发展后劲,公司始终重视研发投入和创新,一直致力于可持续发展的战略,重视对产品研发投入,公司在济南设立了山东华铂凯盛, 采用自主研发与合作研发的模式从事化学药与生物制品的研究开发,以丰富公司产品储备,提升自产业务规模和盈利能力,进一步增强核心竞争力。此外,为提高研发设备利用效率,降低成本,公司还对外提供医药技术服务、技术转▲★-●让业务。公司以创新技术为事业发展的条件,为提升医药行业的发展水平和高度。

  公司控股子公司山东华铂凯盛积极响应公司使命:创新技术,引领健康。利用其自身较强的研发能力,▪▲□◁提供医药技术服务与技术转让业务。截止2018年4月20日,控股子公司已签署正在履行的一致性评价合同及药品受托研发合同金额合计 5,344 万元。据招股说明书显示2015、2016、2017公司医药技术服务收入分别为● 92.92 万元、 37.74 万元及 430.00万元,收入呈现逐年上涨的态势。主要系子公司北京华铂凯盛取得的药品注册咨询服务收入和山东华铂凯盛根据相关项目的完工进度确认的受托研发服务收入,其中, 2015 年度与 2016 年度不涉及按完工进度确认的项目, 2017 年度山东华铂凯盛根据项目完工进度确认的受托研发服务收入金额为 322.17 万元报告期内,公司研发投入分别为 852.05 万元、 1,914.56 万元、 2,743.84 万元,研发投入逐年提高,表明企业更加▼▼▽●▽●重视技术创新。

  随着近几年的研发投入◆●△▼●,控股子公司山东华铂凯盛也取得了不错的进展,其中在研究项目有 19 项,15项属于自主研发,合作研发项目 4 项。目前已有4个产品完成了临床试验,正向国家药审中心申请生产批文,预计会在今年年底或明年年初拿到生产批件,其中,盐酸达泊西汀有可能是国内首仿药物,是用于治疗男性勃起障碍的专科用药,市场前景广阔,将为公司带来可观的利润。未来,随着药品在研项目陆续取得生产批件,将进一步丰富公司自产产品的品种,为公司收入和利润的持续增长奠定基础。

  尤为出色的研发产品注射用多西他赛聚合物胶束项目合作转让将形成未来持续的收益。 2018 年 4月 8 日,山东华铂凯盛与复星医药(证券代码: 600196)控股子公司上海凯茂签署了《注射用多西他赛聚合物胶束项目转让合同书》,山东华铂凯盛将其拥有的“注射用多西他赛聚合物胶束”于中国境内的临床批件及相关知识产权等独家转让给上海凯茂,上海凯茂负责产品后续临床开发、生产批文的申报、产品生产及销售,并承担相关环节的费用,山东华铂凯盛将获取“首期付款+里程碑付款+未来销售提成”的回报。其中,首期付款为 1500 万元,里程碑付款最高不超过8500 万元,销售提成比例为按照无税出厂销售额 4%-8%,项目转让费合计达 10亿元或产品上市之日起满 12 年终止提成。

  尽管目前创新型产品只有一个,难以体现山东华铂凯盛研究能力。未来,随着公司一致性评价合同及药品受托研发项目根据收入确认原则逐步确认收入, 将进一步丰富公司的收入和利润构成。但是随着注射用多西他赛聚合物胶束项目合作转让形成未来持续的收益,盐酸达泊西汀片、 硝呋太尔阴道片等在研项目陆续取得生产批件而推向市场及一致性评价及委托研发技术服务项目根据收入确认原则逐步确认收入, 公司自产产品及医药技术服务所形成的收入和利润将进一步增加, 形成公司收入和利润的重要增长点。

  2015年泰恩康开始对“研、产、销”全产业★-●=•▽链进行深度布局。2015年3月,公司收购天福康,实现公司在药品生产方面的业▼▲务延伸。收购完成后,公司加大对天福康的资本投入,提升中成药产品的产能并增加中药前处理业务,将天福康打造为公司的生产加工基地。公司在医药制造领域继续优化自身产业结构,全面推进完善产业布局。2015年 3 月,泰恩康完成对马鞍山天福康药业有限公司100%股权的收购,天福康成为公司第六个全资子公司。

  马鞍山天福康药业共有两个厂区,其中当涂厂区占地面积 100 亩,毫州分厂区占地面积40 亩。天福康是以生产中药制剂为主的企业,主要生产丸剂(浓缩丸、蜜丸、水蜜丸、水丸)、片剂、硬胶囊◇…=◆▼▲剂、颗粒剂,“天福康”牌乌鸡白凤丸和六味地黄丸等系列丸剂、板兰根颗粒剂等深受市场欢迎。

  公司在对天福康完成收购后,对其进行长达一年的业务调整与升级改造,加大对天福康的资本投入,快速发展公司制药产业。为解决天福康原有产能不足问题,2015年新建两条丸剂生产线,并完成片剂、颗粒剂车间的改造。截至目前,对马鞍山生产基地投入已达 5000 万以上。新建成的丸剂产▽•●◆线正在进行动态验证。新产线 倍,单条丸剂生产线年,公司在亳州厂区建设中药前处理车间,投入已达 3000 万左右,主★△◁◁▽▼要为中药前处理业务。亳州前处理车间建成后,能够满足泰恩康各个制药厂的前处理需求,解除中药前处理工序长期以来依赖委托加工的生产瓶颈,大幅节约成本,保证产品质量,提升集团制药产业水平,至此天福康拥有了全套核心生产技术,形成新的利润增长点。

  本次收购可以填补公司在中药前处理、内服制剂生产领域的空白,实现公司在药品生产方面的业务延伸,有力地推进完善泰恩康医药制造产业布局,同时,扩大公司的业务范畴,进一步完善产品结构,明显增加公司业务收入,形成新的利润增长点。未来对天福康的发展规划为:一是作为公司的生产基地,满足公司自身的生产需求,二是作为代加工基地,承接其他大型药企▲●…△的委托加工任务,作为新的利润增长点。

  随着研究所的研发新品的不断▪•★落地并落户在天福康生产,天福康将实现华丽转身,成为泰恩康的综合型制药基地。

  作为国内医药健康领域知名的企业,泰恩康已将业务布局延展至大健康领域的多个层面,并取得一些积极成效与影响。为更好将大健康产业做大做强,泰恩康顺应时代发展并把握先机。近年来公司新项目不断落地,我们不难看出泰恩康正在以研发促进生产,以生产推动销售,将公司打造成为一家综合型医药企业,为公司长远发展打下坚实的基础,为大健康事业贡献自己的一份力量。

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